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出路到底在哪里?山寨本现状和未来透视

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发布时间:2009-4-14 22:36:00    来源:IT世界网

    残酷与无奈:山寨笔记本的真实现状

  不管修饰的词语是多么的堂皇,不管展望的前景是多么的美好,而事实是无法掩饰的,山寨笔记本在经过狂轰滥炸般的宣传和炒作之后,现状又是怎么样的呢?我们把镜头转向山寨大本营--深圳华强。一位当地的渠道商道出了不少内幕。

    山寨本厂商规模不足,投资风险大

  虽说现在山寨笔记本炒的很红,但是,不在冲锋第一线就不知道死活的感觉。山寨笔记本最重要环节--生产,现在还是问题多多。与山寨手机相比,并不明朗的山寨笔记本前景让厂商并不冒行跟进。其次,山寨笔记本的成本远比手机要高,除了外壳和主板外,处理器、内存、硬盘和屏幕、键盘等等,这些配件都缺一不可,这些配件也使得生产山寨笔记本的成本和风险大大增加。对于生产商来说,没有K级别的订单,生产山寨本基本是无利可图。但是现在能够下到K级别订单的吃货商,少之又少。虽然说,有实力的山寨手机厂商有意愿转移到山寨本,但再没购买生产设备正式开工之前,这一切都是空话一句。现在生产厂商收到的大单子,基本都是一些较有实力和派系的进货商联合起来下单的,等到出货后再每人分派。

  山寨本渠道混乱,骗子横行

  渠道方面,没人肯压货是目前华强的现实情况。压货是渠道一种很常见的行为,没有压货就无法保证整个渠道的流畅,现在山寨笔记本没人敢压货。那就说明整个行业都对山寨本缺乏信心。于是一些有心想做山寨本的商家,也是难以找到足量的现货。按照某位商家所说的:“喊100现货凌动现提整个华强北都没人出一声。”

  目前山寨笔记本主要的渠道流通的货源有3种,一种是具备强大财力和实力的包装起来的品牌型山寨本,如 创仕 冠影 一本通等,不过这些本本投资大价位高,让进货商有点进退两难;第二种就是白牌,价位较低没什么推广看就看做工和模,市场乱。这是炒货商做的最多的机种,模也各种各样.VIA能出到1600 N270能走到1730,不过实际上现货的量并不多;第三种就是超级白牌,就是听也没听说过的牌子。

  因为渠道的混乱,使得不少骗子趁虚而入。或冒充进货商骗取货源,而更多则是欺骗订金、加盟费之类。骗子的横行使得大家彼此都不信任,让原本就已经混乱不堪的渠道变得更难运作,严重打击进货商的信心。

  深受前后夹击,山寨笔记本终端销售无力

  而在销售端,山寨笔记本也是日子难过。与山寨手机截然不同的两个世界,山寨笔记本面临的销售问题要多的多。前有国际品牌的挡路,后有神舟等高性价比国产品牌商的追击,又没有品牌和售后的保障,并不突出的价格,山寨笔记本要说服消费者,谈何容易。据了解,广州市场基本都只在二手市场才会找到山寨笔记本的足迹,相信也只有在售后同样没有保障的二手市场才能找到归属感了。

    为什么山寨笔记本就是火不起来?

  山寨笔记本的炒作可以说是做足了功夫的,早在进军笔记本之前,山寨就已经享誉全国甚至全球,山寨笔记本不缺宣传和炒作,经过山寨手机的成功之后,山寨笔记本应该也不缺乏成功的经验,感觉应该顺理成章。但现在就是厂商在谨慎观望,渠道在东炒西凑,终端也是无人问津。当初那么美好的景象都哪里去了,山寨笔记本,为什么你火不起来?原因,我认为有四:

第一:山寨核心价值无法自我掌握,产品吸引力不大

  山寨手机为什么能够火?很简单,一个2.8寸的大屏幕就能吸引不少人的目光,加上拍照、拍视频、听MP3/MP4,还有双持双卡等等一大堆的东西,相信已经让很多人流口水,如果再加上一个Nokia N96的同质感外壳,那谁都忍不住要把弄一番。没错,山寨能过掌握手机本身的核心价值。屏幕、音响、外观,这些都是手机能够吸引人的核心价值。而山寨笔记本,核心价值更多在于--性能,这点,刚好都被国际巨鳄Intel和AMD掐住了。如果,1999元的山寨笔记本能做到双核独显,我想,山寨笔记本想不火都难。

  虽然VIA愿意对山寨笔记本提供支持,但是其多年来在跟Intel和AMD的性能对抗中,均败得一塌糊涂,不然的话,VIA也不会远离主流笔记本领域了,4个字概括--性能太差。这甚至影响到了VIA上网笔记本的销售,据某华强商家透露:“Intel Atom缺货,VIA却一台也没卖掉。”

第二:价格高

  山寨笔记本虽说没有性能上的优势,但是其小巧轻便仍然有着自己的市场。山寨笔记本虽不至于大红大紫,却也不影响落得如此天地。这一切皆因----山寨笔记本价格高。有人说了,山寨笔记本价格还高?相比500元,就能拥有“顶级”手机,2000元的山寨笔记本还算便宜吗?

  对于山寨市场来说,经营的大部分都是本钱较小的散户。原本市场并不大的山寨上网本,谁会愿意花大本钱去吃2000元的货呢。一台山寨笔记本的本钱,已经足以入货5台“顶级”山寨手机,而利润,分分钟四倍还不止。这些散户的数目比谁都精。

  况且,现在不少国际品牌的上网本价格也去到了2500元,这对于山寨笔记本也是一个巨大的打击。几百元的差价,几乎一样的性能,让山寨笔记本的优势几乎殆尽。况且还有神舟这一个名牌产品在后面呢。

第三:无法解决的行业可持续问题

  一个行业要不断发展下去,就需要更新换代,并且有足够理由说服人们去购买新一代的产品。就拿山寨手机来说,开发一个好的外壳,就足以让这款手机大卖特卖,而热卖之后,回收的资金又可以开发或者模仿一个新的外壳,让消费者继续花钱购买更新的产品。这就是更新换代,并且让消费者又不断更新的欲望。

  但是,山寨笔记本不同,第一代山寨笔记本,我们可能还能接受其孱弱的性能,但是第二代呢?消费者就有所要求,特别是性能。但谁能够保证第二代山寨笔记本拥有足够的新卖点?让消费者再掏钱购买呢?3G?新的系统?这些功能的东西根本就不是笔记本的核心价值。我们就拿现在的主流笔记本来说,如果没有Intel不断推出新的迅驰技术,不断让用户升级,笔记本市场根本无法实现可持续,这就是现实,笔记本需要的是更大进步,特别是性能的进步,这是推动笔记本可持续发展的最重要因素。而山寨笔记本也同样如此。

现在的一代山寨笔记本多数为上网本,但是,山寨本如果真的要发展,就不能局限在上网本。不过,这又谈何容易,谁能保证第二代山寨笔记本的性能会突飞猛进呢。

第四:无人愿意投入,无法形成一套完整的生产、渠道和销售体系

  山寨笔记本现在还没形成规模,但是很多环节就已经开始脱节,销售找不到货源,渠道不敢压货,厂商看不到单子,同时骗子横行。而这些都是谁也不愿意投入的直接结果。其实,山寨笔记本市场还是有的,很多地方并不一定就需要性能强大的电脑。还有不少女士也对上网本表示出很大的兴趣。全球上网笔记本的千万销量也不是空口白话。而这一切都需要去耕耘。

    山寨笔记本的真正出路在哪里?

  山寨笔记本的现状是残酷的,问题是严重的。那么山寨笔记本还有出路吗?那么出路到底在哪里?

  第一:梳理供货渠道,稳定信誉高的货源价格降下来,可依靠二手市场的众多维修点解决维修问题。现在山寨笔记本问题在于渠道和销售的脱节,零散的零售商无法找到自己想要的货源,信誉好的价格高,甚至经常出现诈骗和卷钱走路,也使得行内规则变得形如虚设。

  现在山寨笔记本还处于开始阶段,混乱也是难免的,而现在建立起来信誉较好的货源,就显得比较重要了,信誉好的货源价格应该尽快降下来,转向代理形式,如此一来,就可以形成一个较为稳定的供货系统。现在不少山寨笔记本流入二手市场,二手和山寨都面临保修问题,不过现在二手市场也出现了不少维修点,山寨笔记本完全可以依靠二手市场形成自己的廉价保修

  第二:利用有利的渠道资源开拓更大市场。山寨手机现在的火热,除了国内市场外,还有一部分原因是出口。利用现有的手机渠道和经验,开拓对上网本需求较大的地区市场。而且在生产过程中,可以针对该地区的特色加入符合当地习惯的功能块,会更好推广。还可以借鉴山寨液晶的推广经验,现在不少山寨液晶都借助二手的渠道,山寨笔记本也可以依靠二手渠道进行推广。

  第三:向核心价值靠拢,牵上Intel/AMD,制造强性能的产品,并且形成可持续发展。这看似是一个不可完成的任务,笔记本目前最重要的核心技术都掌握在Intel以及AMD手上,特别是Intel,一直都是移动市场的主导者。

  不过世事无绝对,AMD现在被Intel打压得毫无脾气。AMD虽说这几年来,得到不少厂商的认可和支持,但是始终都是处于二奶的角色,真正具备实力的大品牌都是以Intel作为主打。因此,如果山寨笔记本市场够大,相信是谁都不会无动于衷。

  再说Intel,Intel虽说现在跟各大品牌上关系密切,但是这不过是大家各有所需,Intel需要大品牌的出货量,品牌们需要Intel的产品。Intel本身最关心的是做行业的主导,并且也不愿意自己被那些品牌约束。一直以来,Intel都有支持DIY笔记本的行动,以求摆脱太过依赖大品牌的局面。而这一切,对于山寨笔记本来说,也是一个机会。

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