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浅谈技术如何在现实生活中变成金钱的艺术的讨论

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发布时间:2007-11-14 8:46:00    来源:巧巧读书

  高手请跳过此文,仅提供给想用技术混几个小钱的朋友们.

    大家学习技术很多的都是从爱好、喜欢开始,最初的时候很多朋友都没有想过要将技术变成钱。我个人认为,大家在不断的努力提高自己的技术的同时,也应该注重不断的把自己推销出去。我认为:

(一)、要对自己的技术和市场有一个良好的定位。

    对自己的技术能达到什么层次,适合什么样的市场,应该有一个良好的定位。如果你没有一定规模的公司(或者说自己技术不是太强的情况),我们可以仔细观察现实生活周围,其实现在不要说掌握网络技术,就是掌握普通的系统操作的人都不是太多,特别对于目前35-50岁人群来说,而目前往往担任单位领导、企业老总比例较大的也就是这一个年龄层的人,他们对电脑、网络、网络目前的营销环境并不是很了解,如果有相关业务的话(例如:制作网站、制作会议课件),出发点多数都是为了赶时髦、完成上级下达的任务、挣面子,很少有人(单位)会真正的利用电脑、网络来推行电子政务、商务,更谈不上无纸话办公,这个市场正好适合你去开拓(因为目前网络上人才济济,竞争太激烈,而且目前网络上免费的东西实在是太多)。

    如果你是知名高手的话,此文请跳过。

(二)、想办法提高自己在本地的知名度、技术权威性,把自己宣传出去。

    创业初期,大家都没有资金来做广告,也不可能成立公司请一批职员来做宣传工作。我是这样做的,首先,我制作了一个本土的个人网站(说白了也就是架设了一个论坛),然后在本地推广,等达到了一定的人气的时候,我也就拥有了一批朋友;如果你没有自己的网站,或者说不想做的话,那你就找一家当地人气最旺的网站、论坛去混,在没事的情况下,就多帮别人解答解答技术上的难题,帮别人免费做点小图片,修改点小贺卡、小签名什么的(值得注意的是,你的网名要改的响亮一些,让别人容易记,又容易区分),每帮助过或者说交流过的朋友,没事就往QQ上加。还有就是现实中有很多朋友找你去装系统吧?如果有,不要推脱,装的过程中把你会的都给他吹吹。

    你要让别人知道:你能做这些事情,你有这方面的特长。

    例:当时我做了一个叫做玉溪热点的网站(www.yxhot.com,由于有很多FLG分子经常到我的网站里面做反动宣传,搞的我经常被请去喝咖啡,现在已不复存在),注册人数不到5000人,但是全部都是本地的,很多广告公司、电脑经销商朋友混在我的网站里面,很多朋友都表示出有意向合作开拓业务的意思。我网站当时组织了一个见面会(我当时在外地,由我的超级斑竹主持),参会人数100来人,全市200家网吧代理门票,张贴宣传海报,会场、会场前的彩虹门、布标、大型宣传广告板、门票印刷、酒水全部都是在我论坛里面的公司、企业的朋友赞助的,没有花一分钱。电视台的也引来了,网站知名度出来了,我在本地的业内知名度也出来了。

    渐渐的,你就能在本土有了一些朋友,这些朋友生活,或者工作当中如果遇到有相关业务的话,如果没有好的人选,一定会将你推荐出去。

    注意把握自己所接的业务,你所做业务代表着你技术的权威性,如果你的第一笔业务是某某介绍来的,帮别人做一个个人网站或者某人为了泡妞请你做一个flashmv等等,几百元的小活计,这样的东西做了也不要抬到桌面上来说,或者你就根本不要做。你必须有一笔或者更多的和有一点影响力的公司、企业、单位的业务,价钱低点也无所谓。这样的好处在于向你今后的客户说明:很多企业、单位都已经是认可了你的技术的。

    业务中难免遇到朋友、熟人什么的,免费的东西到后面尽量少做,你要让你的客户感觉,这个事情做下来成本很大。

(三)注意你推销自己过程中的语言艺术。

    要善于观察你的客户,特别是最后拍板那一个;客户喜欢什么,你就要怎么说;不要把网站吹的天花乱坠,也不要吹的太简单;要学会在营销过程中拉近你和客户的关系,这一点很重要,也很难以把握,但要记住一点:不要轻易提出给对方回扣,这样不好说会让对方认为你的报价有很大的水份,当然,如果你有把握的话,回扣这个手段也是可取的。

    语言艺术很讲究,首先,你的谈吐必须很专业(就算不专业你也要装的专业),经常在语言中夹杂一些对方似懂非懂的行话,也不能讲的对方一头雾水,必须把握好这一尺度。

    例如:有一次我接一笔单位的多媒体展示课件的业务时,我对对方的领导说了这么一段话:“我所做的这个多媒体就是要展示您担任这个单位领导以后,给您单位所负责的这个行业带来的革命性的变化,实际上,这个多媒体所展示的就是您这一段时间的回忆录。”对方听了以后相当高兴,立即表现出愿意继续往下听的态度。我相信,这段话对于这笔业务来说,绝对起到了决定性的作用!

    总之,推销讲究的就是要善于攻心......

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