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全民电脑普及 农村究竟需要什么电脑

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发布时间:2007-11-25 15:48:00    来源:IT168

    十几年前电脑进入城市,目前基本上完成初步的普及。然而在农村市场,尽管几年前一些厂商打出了进军“农村PC”的旗号,而后其它PC厂商也陆续加入这一行列,但农村PC市场并没有因此而变的热闹。相反,农村市场目前几乎还是一片“处女地”,未来的消费潜力不可估量,很多PC厂商开始提前抢夺这片领地。

   在目前的PC技术下,由于制造成本、市场渠道等不够完善,很多厂商推出的农村PC并不是农村所需要的。就目前而言,农村、城镇及县城等市场,到底需要什么样的PC呢?

五级城市以下市场现状

    要进军农村PC市场,必须了解中国农村的现状,很多厂商其实并不了解农村,特别是那些国外厂商,他们能够做的就是通过国家政府结构对农村的数据统计,然后判断农村的整体经济现状,从而确定农村需要什么样的电脑,尽管这样的计划是宏观性的,但在目前PC差异化竞争的时代,农村PC市场依然需要采用“特色”策略,使用惯用的“闭门造车”手法是不可取的。

Intel提出的农村电脑

    现在并不是大规模进军农村市场的时候,而对农村市场进行彻底了解,并推出最适合农民朋友需要的电脑,这可会为未来在农村市场立足奠定重要基石。纵观国内PC市场,从应用入手,解决农民最迫切的需求才是当务之急。客观的讲,只有将农民真正的需求问题解决,市场渠道才能稳健,厂商才能最终实现在农村市场的突破。

    就笔者所掌握的资料来看,在目前农村、乡镇、县城几个地区,居民对PC的看法并没有本质区别。因为现在这三个地方的人,在所见所闻、经济条件上,其实差距并不大,现在农村的生活条件、信息获取,与县城并没有太大差距。特别是现在国家重视新农村建设,很多新农村开始以农业产业化、林业再利用及养殖业等为核心的综合体。

联想农村PC市场发展蓝图

    农民朋友的经济收入,越来越接近县城,据了解,现在很多农村年轻人外出打工,每年每年至少也能赚万元以上,而县城上班的职工一年收入也不过1万多元,正因为农民朋友收入多了,他们对电脑的看法也随之改变,特别是农村乡镇企业或政府部门,几年前就将电脑搬进了办公室。

    现在你在农民朋友面前提到电脑,他并不会觉得什么希奇,而县城人对电脑的看法,也不过如此。无疑,电脑在农民朋友心目中,已经不怎么神秘了,如果条件允许,很多乡镇企业、政府、教育行业等,都会考虑购买电脑来办公。但由于家庭、工作环境的差异,他们对PC的需求却有很大差距。

    一般而言,农村、乡镇地区的普通农民朋友,很少会购买电脑,而基本以学校教育、乡镇企业、乡镇政府,如果条件允许,购买电脑的愿望依然比较强。对于县城、县级市这类5级城市,除了办公市场外,个人家庭也有比较强的电脑购买欲望,而购买电脑的目的大部分为了孩子学习电脑,同时兼顾家长的日常娱乐需要。

五级以下市场要哪种PC?

    实际上,了解县城、乡镇、农村几个地区的经济状况,以及这些人的思想概念的改变,有助于PC厂商有针对性推出更适合他们的电脑,那么,他们到底需要什么样的电脑呢?

适合农村乡镇企业的国芯电脑

    首先说说农村市场,农村市场的个人用户,几乎不会买电脑,而目前电脑在这一市场的用户群,就是农村企业,这些企业包括农村养殖业、林业加工业、农村承包户、种植业等,这些用户急切需要获得更多外界资源,比如了解新的种植技术,掌握新的加工方法,或者查询农村产品的供求信息等,满足这类用户,电脑性能不需要太高,只要能正常上网就可以了,价格尽可能便宜一些,综合来看,998元的龙芯电脑定位就比较准确,而且还提供了专门的农业信息交流网站,符合农村小型企业的信息化需求。

    对于乡镇用户,基本上是乡镇企业、政府办公两大类,乡镇企业与农村企业的需求基本很相似,所不同的是,可能由于乡镇企业规模大一些,而且乡镇地区还有不少政府和教育行业办公,如果涉及到财务办公、学生管理的话,要求电脑性能高一些,联想前段时间推出的1499元电脑比较适合。而在5级城市市场,县城、县级市无疑是未来PC消费潜力最大的地区。这类市场包括了大量的教育业、政府办公、企业以及个人用户,除了教育业和企业两个行业用户外。政府、教育的日常办公和个人用户市场,对电脑的需求其实不低于4级以上市场。如果仔细去调查,不难发现,很多县城中小学校的办公室都具备了电脑,而如果打开电脑发现,开机画面是Windows系统。

县级个人市场需要这样的电脑

    据笔者与家乡的同学沟通,他们都在当地县城的各单位上班,问到他们的电脑是什么档次时,有的说是几年前买的PIII,有不少是主流的P4级,几乎都是品牌机。从这里可以判断,5级市场的办公电脑,至少需要流畅运行Windows98或2000,处理器1G、内存256MB、显示器15或17 CRT、硬盘40GB、显卡集成,这样的电脑大约2000-3000元。

    对于这类地区的个人用户,对电脑的要求并不低,据笔者了解,很多县城的网吧都采用了高档配置,网吧玩3D游戏的人非常多,综合来看,CPU至少1.2G以上、内存512MB以上、硬盘80GB、集成或独立显卡、17 CRT或LCD,预装主流WindowsXP系统,这样的电脑大约2000-3500元。

农村PC市场渠道如何?

    在即将爆发的农村PC市场竞争中,PC厂商要考虑的并不是性能如何,而在低价的背后,应该着手加强农村PC的渠道建设,最近不少厂商频频发布推出了低价农村PC的消息,然而当用户去当地购买时,怎么也找到购买的地点,这造成了有价无货的情况。相反,这些农村PC在主流城市的电脑城却很容易买到。这主要是因为在农村PC这块领地上,多数PC厂商只进行了表面的试探,并没有深入到实际,特别是国外PC厂商,在国内5级市场几乎没有自己的渠道。

某县城的电脑公司兼营多业务

    据了解,在县级渠道市场,目前国内的联想、神舟、七喜、方正做的比较出色,他们在很多5级市场有了代理商,但据笔者了解,因为这类地区PC购买量小,这些代理商并不是品牌专营店,而是兼多种品牌同时经营,甚至还融入了DIY业务,因而服务也不够好。

    不过在货源方面,5级市场的货源比较欠缺,而且到货不够及时,用户去购买电脑时,一般只能看到部分主流家用机型,而对于这类低价农村PC(如联想刚刚推出的农村电脑),对方只提供了宣传资料,连样机都很少有,让“农民”朋友只从宣传资料上判断是否要订购这台电脑,显然不够实际。

仅有的一家品牌机专卖店

    对于乡镇或农村用户,即便是可以从县城买到自己需要的农村电脑,但由于离县城距离远,农村、乡镇地区有没有服务网点,对于电脑的后期维护比较麻烦,他们并没有电脑维护经验,有时电脑出现一些小故障,往往需要搬到县城去维修,不仅耽误了时间,也浪费了来回的餐旅费和路费。

    总的来看,在PC性能方面,县级市场的PC需求越来越接近城市市场,所不同的是,5级市场的电脑品牌少,可选机型不多,这就强迫用户宁愿去挑剔价格或性能,而不取舍个性追求,他们更看好实用性。

    对于农村市场,电脑的需求才刚刚开始,而且普及的时间非常漫长,原因并不在于电脑性能是否够用,或者价格是否便宜,而关键在于售后服务。农村用户要买电脑,需要跑到百里甚至几百里的县城,一旦没有挑选到自己需要的,又必须下次再来,这是一件多么尴尬的事,而电脑出现故障自己难以修好时,问题就更大了。买电脑难,维修电脑难上加难,如果换着是你,你会怎么想?

PC厂商实事求是了吗?

    我们前面所说的“闭门造车”,并不是没有道理,实际上,以目前厂商的实力,他们不可能会“闭门造车”,但他们刻意给我们制造一个“闭门造车”的假象,让大家觉得,农村PC与普通家用PC的不同之处,但实际上,除了那些价格在1000元内的龙芯电脑、AMD笔记本电脑外,多数PC的外观大都类似,内部配件组成结构都一样,所不同的是配件的档次不同罢了。

农村电脑仅处于宣传阶段

    为什么厂商非要给它们加上“农村”二字呢?这无非是为了吸引大家去关注这个市场,或者说,希望通过这种与众不同的说法,通过宣传、炒做等手段,在开辟这块新的PC市场领地的同时,提升主流PC市场的影响力,从而解决目前PC利润下降带来的压力。

    但从市场得到的消息表明,无论如何宣传,目前农村PC的市场状况依然不乐观。在5级城市消费市场,谁先建立更完善的销售网络,谁就可以占有先机,但在目前农村PC消费刚刚起步的时候,花费重金去打造这样的渠道,必然会影响主流市场的核心竞争力,这就是为什么很多厂商现在不愿意真正进军农村市场的原因,而仅仅是停留在宣传阶段。

城镇PC教育市场初步领先

    有消息表明,一些厂商会根据各地需求不同,推出不同配置的农村电脑,农村电脑并不意味着等同于低价电脑,而应该是全功能电脑,在这个基础上帮助农民更容易上手和更容易应用,从998元、1499元,到1999元、2499元和2999元等,市场上频繁上演着这样的农村PC广告,而实际上,农民朋友有几个用上了这些电脑呢?目前也仅有城镇教育、办公市场对PC有实质性的采购计划。

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